SPIN Selling: Komplexe Verkaufsgespräche erfolgreich gestalten
Samuel Altersberger
Im modernen Verkaufsgespräch hat sich die Methodik SPIN Selling als eine der effektivsten Strategien erwiesen, um komplexe und hochwertige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Diese Methode, die in den 1980er Jahren von Neil Rackham entwickelt wurde, basiert auf umfangreicher Forschung und Analyse von über 35.000 Verkaufsgesprächen. Doch was verbirgt sich hinter SPIN Selling und warum ist diese Methode so wirkungsvoll?
Ana Karen Jimenez