Sebastian Auer: Warum wertebasiertes Verkaufen auf LinkedIn der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist

Digitale Sichtbarkeit ist für viele selbstständige B2B-Experten längst kein Nice-to-have mehr, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit. Gleichzeitig wächst die Unsicherheit: LinkedIn ist voller Inhalte, Akquise-Nachrichten und Versprechen – doch der tatsächliche Mehrwert bleibt für viele aus. Coaches, Berater, Trainer, Freiberufler und Agenturdienstleister investieren viel Zeit in Content, Netzwerken und Gespräche, ohne dass daraus planbare Anfragen oder Abschlüsse entstehen. Hinzu kommt, dass zahlreiche Anbieter auf aggressive Verkaufsmechaniken setzen, die weder zur eigenen Persönlichkeit noch zur Zielgruppe passen. Die Folge ist Frustration, Stillstand und das Gefühl, im digitalen Wettbewerb nicht bestehen zu können. „Viele unserer Kunden kommen zu uns, nachdem sie bereits viel Zeit, Geld und Energie investiert haben – meist ohne nachhaltige Ergebnisse. Wer hier keine klare Strategie entwickelt, verliert nicht nur Umsatz, sondern auch Vertrauen in den eigenen Vertriebsprozess“, erklärt Sebastian Auer von der Verkaufen mit Werten GmbH.

„Der entscheidende Hebel ist eine Kundengewinnung, die Struktur, Werte und Persönlichkeit miteinander verbindet“, fügt er hinzu.

Genau hier setzt die Verkaufen mit Werten GmbH an. Das Unternehmen hat sich darauf spezialisiert, LinkedIn nicht als kurzfristigen Marketingkanal, sondern als langfristiges Vertriebsinstrument aufzubauen. Im Fokus stehen dabei nicht starre Skripte oder manipulative Taktiken, sondern individuelle Strategien, die zur Person, zum Angebot und zur Zielgruppe passen. Mit diesem Ansatz unterstützt das Team Selbstständige und kleine Unternehmen dabei, ihre digitale Präsenz systematisch zu professionalisieren, unabhängiger von Empfehlungen zu werden und nachhaltige Umsätze zu erzielen.

Sebastian Auer von der Verkaufen mit Werten GmbH bei uns im Interview!

Herzlich Willkommen im ConsultingMagazin, Sebastian Auer! Wofür steht die Verkaufen mit Werten GmbH und was genau bieten Sie Ihren Kunden an?

Wir sind auf die Kundengewinnung über LinkedIn spezialisiert – mit einem klaren Fokus auf wertebasiertes Verkaufen. Im Kern begleiten wir Coaches, Berater, Trainer, Agenturdienstleister und Freiberufler dabei, LinkedIn so aufzubauen, dass daraus planbare Anfragen und Abschlüsse entstehen. Das Ganze gliedert sich bei uns in zwei Bereiche: Zum einen die organische Kundengewinnung über Positionierung, Profiloptimierung, Content, Akquise und Salesprozesse. Zum anderen die Skalierung über LinkedIn Ads, gezielte Automationen und KI, die immer auf einer funktionierenden organischen Basis aufbaut. Unser Anspruch ist es nicht, kurzfristige Effekte zu erzeugen, sondern nachhaltige Systeme, die langfristig tragfähig sind.

Warum spielt der Begriff „Werte“ dabei eine so zentrale Rolle?

Viele Menschen verbinden Verkauf immer noch mit Druck, Manipulation oder starren Skripten. Genau davon grenzen wir uns klar ab. Natürlich arbeiten wir mit Leitfäden, Strukturen und erprobten Prozessen – alles andere wäre unseriös. Der entscheidende Unterschied ist jedoch, dass diese Werkzeuge bei uns niemals isoliert eingesetzt werden, sondern immer an die Persönlichkeit, die Werte, die Haltung und die Zielgruppe unserer Kunden angepasst werden.

„Verkaufen funktioniert langfristig nur dann, wenn sich jemand im Gespräch authentisch fühlt und nicht das Gefühl hat, eine unechte Rolle spielen zu müssen.“

Gerade im B2B-Bereich, in dem Beziehungen oft über Jahre hinweg bestehen, ist Vertrauen der zentrale Erfolgsfaktor. Wer im Vertrieb kurzfristig Erfolge erzwingt, indem er sich verbiegt oder Druck ausübt, zahlt dafür langfristig einen hohen Preis – sei es durch innere Blockaden, schlechte Kundenbeziehungen oder fehlende Weiterempfehlungen. Deshalb ist wertebasiertes Verkaufen für uns kein Marketingbegriff und kein Etikett, das man sich gibt, sondern die strategische und emotionale Grundlage jeder Zusammenarbeit. Nur so entstehen Prozesse, die Kunden nicht nur umsetzen können, sondern auch dauerhaft umsetzen wollen.

Verkaufen mit Werten GmbH: Ablauf der Zusammenarbeit

Wie läuft eine Zusammenarbeit mit der Verkaufen mit Werten GmbH konkret ab?

Eine Zusammenarbeit dauert in der Regel zwischen sechs und zwölf Monaten. Zu Beginn steht immer eine sehr detaillierte Analyse: Wir schauen uns das bestehende Business, die Zielgruppe, das Angebot und die bisherigen Vertriebs- und Marketingaktivitäten an. Darauf aufbauend entwickeln wir eine individuelle Roadmap, die als roter Faden dient. Die ersten Schritte sind meist die Schärfung der Positionierung und die Optimierung des LinkedIn-Profils. Anschließend geht es um Content-Strategie, Netzwerkaufbau, Akquise und Verkaufsprozesse. Wichtig ist: Wir begleiten unsere Kunden sehr eng – mit regelmäßigen Calls, 1‑zu‑1-Feedback und validierten Systemen.

Wie viel Zeit müssen Kunden dafür einplanen?

Im Durchschnitt etwa vier bis sechs Stunden pro Woche. Uns ist wichtig, dass die Umsetzung realistisch bleibt und sich in den Alltag integrieren lässt. Gerade viele etablierte Berater kommen aus sehr arbeitsintensiven Offline-Strukturen. Unser Ziel ist es, Prozesse zu schaffen, die effizient sind und perspektivisch sogar Zeit sparen – nicht zusätzliche Belastung erzeugen.

Besonderheiten & Alleinstellungsmerkmale

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen LinkedIn- oder Sales-Anbietern?

Zum einen unsere Erfahrung: Wir arbeiten seit 2020 ausschließlich mit LinkedIn und haben in dieser Zeit über 700 Kundenprojekte umgesetzt. Dadurch kennen wir nicht nur theoretische Modelle, sondern vor allem die praktischen Herausforderungen unterschiedlichster Geschäftsmodelle – von Solo-Selbstständigen bis hin zu kleinen Teams. Zum anderen verbinden wir Leadgenerierung und Sales auf einem sehr hohen Niveau. Viele Anbieter sind entweder stark im Marketing oder stark im Verkauf – wir beherrschen beides und denken diese Disziplinen konsequent zusammen.

Hinzu kommt, dass ich selbst bis heute operativ eingebunden bin und regelmäßig mit Kunden arbeite. Dadurch bleiben wir sehr nah am Markt, erkennen Veränderungen frühzeitig und passen unsere Strategien kontinuierlich an. Ergänzt wird das durch über 250 Text- und Video-Testimonials, die unsere Ergebnisse transparent belegen und zeigen, dass unser Ansatz in der Praxis nachhaltig funktioniert.

Sebastian Auer über Ergebnisse & Kundenerfolge

Welche Resultate erzielen Ihre Kunden typischerweise?

Das hängt natürlich von Ausgangslage und Engagement ab, allerdings zeigen viele Kundenprojekte sehr klar, welches Potenzial LinkedIn als strategischer Vertriebskanal haben kann. Bereits nach sechs bis acht Wochen verzeichnen zahlreiche Kunden deutlich mehr qualifizierte Anfragen und erste Abschlüsse. Langfristig geht es jedoch nicht um einzelne Erfolge, sondern um planbare Umsätze und nachhaltiges Wachstum.

Ein besonders eindrucksvolles Beispiel ist Ulrike Röseberg. Sie startete mit 129 Followern, kaum vorhandener Reichweite auf LinkedIn und ohne funktionierendes Geschäftsmodell. Innerhalb von anderthalb Jahren baute sie ihre Sichtbarkeit auf über 6.600 Follower aus, gewann mehr als 50 zahlende Kunden und erzielte ihren bislang besten Umsatzmonat mit über 40.000 Euro – vollständig organisch, ohne eine einzige geschaltete Anzeige oder E-Mail-Marketing. Gleichzeitig schuf sie sich durch klare Prozesse eine hohe Planbarkeit und unternehmerische Freiheit. Stand heute hat sie knapp 20.000 Follower, über 250 Neukunden nur über LinkedIn gewonnen, zwei Mitarbeiter eingestellt und zuletzt 84.000 Euro Monatsumsatz damit erzielt.

Auch Christian Wydra zeigt, dass der Ansatz unabhängig von Branche oder Angebot funktioniert. Nach mehreren enttäuschenden Erfahrungen mit anderen Anbietern und 0 Euro Umsatz über LinkedIn gelang es ihm innerhalb von nur sechs Monaten, über LinkedIn regelmäßig Anfragen zu generieren und erstmals Monatsumsätze von über 30.000 Euro zu erzielen. Entscheidend war dabei nicht nur die Reichweite, sondern die saubere Positionierung, ein stimmiger Verkaufsprozess und ein werteorientierter Umgang mit sensiblen Kundensituationen. Nach 12 Monaten Zusammenarbeit hat er 64.000 Euro Monatsumsatz erzielt. Diese Beispiele verdeutlichen, dass sowohl organisches Wachstum als auch Skalierung möglich sind – ohne sich zu verbiegen oder auf aggressive Methoden zurückzugreifen.

Werdegang & Zukunft

Wie sind Sie persönlich zu diesem Thema gekommen?

Mein Weg war eher untypisch. Ich war nach dem Abitur zunächst bei der Polizei und habe dort mehrere Jahre gearbeitet, habe mich dann aber bewusst gegen eine langfristige Beamtenlaufbahn entschieden. Mir wurde relativ früh klar, dass Sicherheit allein mich nicht erfüllen würde und ich unternehmerisch mehr gestalten wollte. Über den Einstieg in den Vertrieb – zunächst als selbstständiger Handelsvertreter – und intensive Weiterbildungen habe ich meine Leidenschaft für Verkauf, Kommunikation und Unternehmertum entdeckt.

Nach Stationen im Aufbau eines Beratungsunternehmens, in dem ich unter anderem Vertriebsstrukturen, Verkaufsgespräche und Teams verantwortete, habe ich 2021 schließlich die Verkaufen mit Werten GmbH gegründet. Anfangs lag der Fokus stark auf Sales und Vertriebspsychologie, entwickelte sich jedoch schnell weiter in Richtung LinkedIn als zentrale Plattform für digitale Kundengewinnung. Der Name war dabei von Anfang an Programm, weil er genau das widerspiegelt, was mir persönlich im Verkauf immer gefehlt hat: Struktur und Performance, ohne die eigenen Werte zu kompromittieren.

Sebastian Auer, wohin soll sich das Unternehmen künftig entwickeln?

Langfristig wollen wir im deutschsprachigen Raum die erste Adresse für wertebasierte digitale Neukundengewinnung sein. LinkedIn bleibt dabei ein zentraler Schwerpunkt, wird aber perspektivisch um weitere Kanäle ergänzt. Formate wie YouTube und Podcasts bauen wir bereits mit einigen Kunden erfolgreich auf. Beratung wird weiterhin der Kern bleiben – ergänzt durch skalierbare, technologiegestützte Lösungen. Vor allem im Bereich Automationen und KI sind wir sehr weit fortgeschritten. Unter anderem, weil wir einen TOP-Experten dafür fest im Team haben, der seit 25 Jahren kaum etwas anderes macht.