SPIN Selling
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SPIN Selling: Komplexe Verkaufsgespräche erfolgreich gestalten

Im modernen Verkaufsgespräch hat sich die Methodik SPIN Selling als eine der effektivsten Strategien erwiesen, um komplexe und hochwertige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Diese Methode, die in den 1980er Jahren von Neil Rackham entwickelt wurde, basiert auf umfangreicher Forschung und Analyse von über 35.000 Verkaufsgesprächen. Doch was verbirgt sich hinter SPIN Selling und warum ist diese Methode so wirkungsvoll?
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Vertriebstraining
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Erfolgreich verkaufen: Ein Leitfaden zum effektvollen Vertriebstraining

In der heutigen Geschäftswelt ist der Vertrieb von unschätzbarem Wert. Egal, ob ein Startup-Unternehmen gegründet oder ein etabliertes Unternehmen geleitet wird, effektive Verkaufstechniken sind entscheidend für den Erfolg. Vertriebstraining ist dabei ein Eckpfeiler für die Entwicklung und den Erfolg des Vertriebsteams. Wie effektives Vertriebstraining Kundenbeziehungen stärkt und letztendlich den Umsatz steigert, zeigen wir in diesem Ratgeber.
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Wachstumsmotor D2D-Vertrieb: Daniel Aram erklärt, wie der Direktvertrieb der Wirtschaft durch unsichere Zeiten hilft

Der Verkauf an der Haustür gewinnt aktuell wieder stark an Bedeutung für Unternehmen – für Vertriebler selbst ist der Erfolg jedoch keineswegs garantiert. Daniel Aram betreibt mit D.A. Direktvertrieb eine Agentur, die sowohl erfahrene Verkäufer als auch Quereinsteiger darauf vorbereitet, als Außendienstmitarbeiter Karriere zu machen und ihre Auftraggeber bestmöglich zu repräsentieren. Dabei legt er großen Wert darauf, dass seine Mitarbeiter sich durch qualitativer Vertriebsausbildung vom schlechten Ruf der Branche abheben und sich so auch bei den Kunden in ein besseres Licht rücken. Was aber hat es mit dem erneuten Aufschwung des Direktvertriebs wirklich auf sich?
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