Gewinnen in der Krise: Auf Basis bewährter Strategien 2025 mit dem Amazon Seller System durchstarten

Wirtschaftskrisen, Strafzölle und neue Gesetzesregelungen: Lohnt es sich bei diesen Stolpersteinen überhaupt noch, ins Amazon FBA einzusteigen? Die Antwort lautet: Ja – aber nur für diejenigen, die die Zeichen der Zeit erkennen und strategisch handeln. Denn gerade jetzt eröffnen sich enorme Chancen, den Wettbewerb hinter sich zu lassen und auf Amazon nachhaltig erfolgreich zu werden. “In jeder Krise gibt es Gewinner und einmalige Chancen – ohne durchdachte Herangehensweise gehört man allerdings auch schnell zur Verliererseite”, warnt Butrus Said von Amazon Seller System. “2025 wird zeigen, wer Hindernisse in Wettbewerbsvorteile verwandelt und wer im Angesicht der Herausforderungen aufgibt.”

Mit Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System Krisen gezielt in Wettbewerbsvorteile umwandeln

“Im Grunde kann es immer zuverlässig gelingen, Krisen für seinen eigenen Erfolg zu nutzen – wichtig ist nur, über den Tellerrand zu blicken und offen für neue Wege zu sein”, fügt Kilian Sell hinzu. Gemeinsam haben sie mit dem Amazon Seller System ein umfassendes Mentoring-Programm entwickelt, das Händlern hilft, die aktuellen Marktbedingungen als Chancen zu begreifen. Von der Produktfindung über die Positionierung bis hin zur Skalierung ihres Geschäfts begleiten Butrus Said und Kilian Sell sowohl Einsteiger als auch erfahrene Händler dabei, nachhaltige Erfolge zu erzielen. Mit einem Startkapital von rund 10.000 Euro und der richtigen Strategie konnten bereits viele ihrer Klienten innerhalb eines Jahres siebenstellige Umsätze generieren – und das trotz Inflation, geopolitischer Unsicherheiten und wirtschaftlicher Herausforderungen. Wie Händler diese Krisen gezielt in Wettbewerbsvorteile umwandeln können, verraten Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System anhand der folgenden Tipps.

Tipp 1: Veränderungen als Chance sehen

Veränderung ist die einzige Konstante im Unternehmertum – statt sich über neue Vorschriften zu ärgern, gilt es, diese als Sprungbrett für Wachstum zu nutzen. Neue EU-Regulierungen, wie die GPS-Verordnung, die ab dem 13.12.2024 in Kraft tritt, zielen darauf ab, die Sicherheit und Qualität von Produkten auf dem europäischen Markt zu verbessern. Für Händler bedeutet dies zunächst mehr Dokumentations- und Zertifizierungsaufwand – doch genau hier liegt eine enorme Chance: Wer frühzeitig handelt, sich informiert und die neuen Anforderungen proaktiv umsetzt, verschafft sich einen entscheidenden Vorsprung.

Statt den zusätzlichen Papierkram als Belastung zu sehen, sollten Händler ihn demnach als Möglichkeit begreifen, sich von weniger vorbereiteten Mitbewerbern abzuheben. Unternehmen, welche die neue Gesetzeslage als Gelegenheit nutzen, ihre Prozesse zu optimieren und mit der Zeit gehen, können im Gegensatz zur Konkurrenz so schnell nicht abgehängt werden.

Tipp 2: Produkte in Europa einkaufen und produzieren

Erfolgreiche Händler setzen auf Qualität statt Masse: Weniger, aber strategisch ausgewählte Produkte ermöglichen eine gezielte Marketingstrategie, effektive Ressourcenallokation und stärken die Kundenbindung. Europäische Lieferanten bieten oft höhere Qualitätsstandards und erfüllen strenge EU-Regularien, was Rücksendungen und Beschwerden reduziert sowie das Vertrauen der Kunden stärkt. Gleichzeitig schaffen einzigartige Produkte, die nicht einfach kopiert werden können, nachhaltige Wettbewerbsvorteile und ermöglichen höhere Gewinnmargen, wissen Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System.

Zukünftige Handelsbedingungen, wie etwa mögliche Strafzölle zwischen den USA und China, machen europäische Produkte für 2025 zusätzlich attraktiv. Die steigenden Importkosten für asiatische Produkte und die wachsende Nachfrage nach nachhaltig und lokal produzierten Artikeln spielen europäischen Händlern in die Karten. Wer auf europäische Hersteller setzt, stärkt nicht nur die lokale Wirtschaft, sondern positioniert sich strategisch klug in einem Markt, der Qualität und Nähe zum Kunden zunehmend schätzt.

Tipp 3: Künstliche Intelligenz für die Produktentwicklung nutzen

Künstliche Intelligenz revolutioniert die Produktentwicklung und Marktanalyse – auch im Bereich von Amazon FBA. Mithilfe moderner KI-Tools lassen sich Markttrends und Kundenbedürfnisse präzise und in kürzester Zeit analysieren. So ermöglichen diese Technologien gezielte Produktentwicklungen, die passgenau auf die Anforderungen der Zielgruppe abgestimmt sind, und liefern zugleich innovative Ansätze, um bestehende Marktangebote zu verbessern. Durch KI-gestützte Wettbewerbsanalysen können profitable Nischen identifiziert und die Schwächen aktueller Produkte in neue Stärken verwandelt werden, sagen Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System.

Tipp 4: Persönlichen Kontakt mit den Herstellern pflegen

Der direkte Kontakt zu Herstellern ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Persönliche Gespräche – sei es auf Fachmessen oder durch einen Anruf – vermitteln dabei Seriosität und lassen Händler als ernstzunehmende Geschäftspartner auftreten. Diese Herangehensweise hebt sich deutlich von unpersönlichen Anfragen über Online-Plattformen ab, die häufig in der Masse untergehen und selten zu langfristigen Partnerschaften führen.

Tipp 5 von Butrus Said und Kilian Sell: Die Wirtschaftskrise nicht als Ausrede nutzen

Viele Händler verwenden die aktuelle Wirtschaftskrise als Ausrede, um ihren fehlenden Erfolg zu erklären – das jedoch zu Unrecht: Trotz Unsicherheiten kaufen Konsumenten weiterhin – oft sogar Produkte, die scheinbar keinen essenziellen Bedarf decken. Ein Beispiel hierfür ist wohl der Verkauf von der sogenannten Dubai-Schokolade für 30 Euro und mehr pro Stück, die selbst in Zeiten wirtschaftlicher Anspannung weltweit immensen Absatz findet. Solche Trends zeigen, dass nicht die Krise das Problem ist, sondern die Fähigkeit, Produkte effektiv zu vermarkten.

Gerade in schwierigen Zeiten sollten Händler daher auf intelligentes und emotionales Marketing setzen. Dabei liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einzugehen und einen klaren Mehrwert zu kommunizieren. Entscheidend ist, die eigenen Produkte so zu positionieren, dass sie den aktuellen Zeitgeist treffen – denn wer sich durch kluges Marketing von der Konkurrenz abhebt, bleibt auch in Krisenzeiten erfolgreich.

Tipp 6: Statt Produkte lieber Werte verkaufen

Erfolgreicher Handel basiert nicht allein auf der Qualität der Produkte, sondern auf der Fähigkeit, Werte und Emotionen zu vermitteln. Produkte, die eine Verbindung zu den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden herstellen, schaffen eine tiefere Bindung und heben sich deutlich von der Konkurrenz ab.

Emotionale Verkaufsstrategien, die persönliche Werte wie Nachhaltigkeit, Exklusivität oder soziale Verantwortung ansprechen, fördern nicht nur den Kaufimpuls, sondern auch die langfristige Kundenloyalität.

Eine klare Differenzierung beginnt bereits in der Produktentwicklung. Einzigartige und ansprechende Merkmale, welche die Werte der Zielgruppe widerspiegeln, stärken die Markenwahrnehmung. Unterstützt durch Datenanalyse und KI-Technologien lassen sich gezielte Marketingstrategien entwickeln, die das Verhalten und die Vorlieben der Kunden in den Mittelpunkt stellen, betonen Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System. Händler, die es verstehen, Werte statt bloßer Produkte zu verkaufen, sichern sich nicht nur Marktanteile, sondern schaffen auch eine nachhaltige Verbindung zu ihrer Kundschaft.

Tipp 7 von Butrus Said und Kilian Sell: Multichannel-Strategien verfolgen

Amazon bleibt unangefochten die Nummer 1 unter den E-Commerce-Plattformen – doch der Multichannel-Vertrieb gewinnt zunehmend an Bedeutung. Durch die Präsenz auf mehreren Marktplätzen wie Otto oder eigenen Onlineshops kann die Reichweite erheblich erweitert und der Umsatz gesteigert werden. Doch auch dabei ist ein strategischer Ansatz absolut entscheidend: Multichannel sollte nur dort eingesetzt werden, wo es sich wirklich lohnt. Händler mit einem Monatsumsatz ab etwa 50.000 Euro können zusätzliche Plattformen wie Otto in Betracht ziehen, während Fulfillment by Merchant (FBM) eine sinnvolle Ergänzung für bestimmte Produkttypen ist. Besonders für größere oder schwer zu versendende Artikel bietet FBM Kostenvorteile und mehr Flexibilität bei Lager- und Versandoptionen, wissen Butrus Said und Kilian Sell von Amazon Seller System. 

Allerdings erfordert der Multichannel-Ansatz zusätzliche Ressourcen und technisches Know-how, weshalb er sich primär für fortgeschrittene Händler eignet. Für Anfänger empfiehlt es sich, den Fokus zunächst auf eine Plattform zu legen, um Erfahrungen zu sammeln und die Prozesse zu optimieren, bevor weitere Kanäle erschlossen werden.