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Kristoffer Trautmann: Wie Unternehmen zukunftsfähig werden und ihre Vision schützen

Kristoffer Trautmann ist der Geschäftsführer der trautmann consulting GmbH mit Sitz in Saarbrücken. Er unterstützt Unternehmen aus ganz Deutschland dabei, die Zukunftsfähigkeit ihrer ursprünglichen Vision und ihres Unternehmens zu sichern. Hier erfahren Sie, wie er die Probleme seiner Klienten effektiv löst und welche Ergebnisse diese von der Zusammenarbeit mit ihm erwarten können.
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“BDU-Befragung zum Fachkräftemangel:” Ältere Mitarbeitende werden nur zögerlich eingestellt

Der Fachkräftemangel in Deutschland ist in aller Munde. Zahlreiche Branchen beklagen, dass sie große Schwierigkeiten haben, offene Stellen qualifiziert oder überhaupt zu besetzen. Andererseits: Die Unternehmen vernachlässigen offensichtlich bei der Suche nach neuen Mitarbeitenden wichtige Potenziale. Das zeigen jedenfalls die Ergebnisse einer Online-Befragung des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberatungen (BDU), an der 171 Personalberatungen teilgenommen haben.
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Die Kunst der Kaufentscheidung Der Einfluss von Werbung auf das Gedächtnis der Konsumenten

Die Qual der Wahl. Noch nie mussten die Menschen so viele Entscheidungen treffen wie heute. Die vielen Möglichkeiten machen uns das Leben schwer. Etwa alle drei Sekunden steht eine Entscheidung an. Viele davon sind Kaufentscheidungen. Kein Wunder also, dass unser Kopf als Schutz vor Überforderung bei vermeintlich unwichtigen Entscheidungen auf Autopilot stellt.
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Bildrechte: Fabian Durek
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Endlich zum erfolgreichen Kundenabschluss – Vertriebstrainer gibt 7 Tipps für den perfekten Pitch

“Worum geht es?” Wenn Verkäufer diese Frage hören, zählt jedes Wort und jede Sekunde – denn hier wird der Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf gelegt. “Die meisten Verkäufer erschlagen den Kunden jetzt mit Zahlen, Daten und Fakten”, erklärt Vertriebstrainer Fabian Durek.
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IFV Performance GmbH / Weiterer Text über ots und www.presseportal.de/nr/164744 /
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Psychologe verrät: Den Halo-Effekt im Marketing richtig nutzen – so sticht die Dienstleistung aus der Masse heraus

Jeder kennt den Halo-Effekt: Eine attraktive Person mit viel Energie sticht sofort aus der Masse hervor, genießt mehr Vertrauen und Sympathie. Was aber die wenigsten Marketer auf dem Schirm haben: Dieses psychologische Phänomen lässt sich auch bei Produkten oder Dienstleistungen anwenden. Kunden kaufen dann viel eher, auch Mitarbeiter finden einen entsprechenden Arbeitgeber viel ansprechender.
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Cold Calls
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Lohnen sich Cold Calls? Die besten Tipps und Gründe, warum proaktive Anrufe im B2B wichtig sind

Wie reagieren Menschen, wenn sie ungebeten den Anruf eines Verkäufers erhalten? Die meisten wimmeln den Verkäufer möglichst rasch ab. Kein Wunder also, dass 48 Prozent der Vertriebsmitarbeiter Angst davor haben, ungefragt bei potenziellen Kunden anzurufen. Manche Unternehmen verzichten überhaupt auf diese „Cold Calls“. Zu Unrecht – denn proaktive Anrufe sind immer noch ein gutes Mittel, Kontakte zu Kunden zu knüpfen.
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Mitarbeiter Coaching
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Mitarbeiter Coaching: Wie sollte ein Angebot aussehen?

Wer will nicht als Chef das wertvolle Potenzial seiner Mitarbeiter entdecken und noch weiter ausbauen? Ein intensives Mitarbeiter Coaching ist für dieses hohe Ziel der ideale Ausgangspunkt. Was müssen Coaches beim Trainingsprogramm für Fachkräfte also beachten, um diesen Personenkreis über die vorhandenen Kompetenzen hinaus erfolgreich zu stärken?
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