MAXprom: Führende Vertriebsagentur für Glasfaser und Telekommunikation

Im digitalen Zeitalter mag der Door-to-Door-Vertrieb auf den ersten Blick wie ein Relikt der Vergangenheit wirken: Nicht wenige Menschen verbinden diese Vertriebsmethode mit aufdringlichen Verkäufern und unerwünschten Unterbrechungen. Doch tatsächlich erlebt der direkte Kontakt im Verkauf einen neuen Aufschwung – vor allem in der Telekommunikationsbranche. So bieten persönliche Gespräche eine einzigartige Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und von hochwertigen Produkten wie Glasfaseranschlüssen zu überzeugen. “Genau daran wollen wir anknüpfen und das Image des Door-to-Door-Vertriebs revolutionieren, indem wir auf ehrliche, professionelle und transparente Arbeit setzen”, verrät Klaus Brehm, Mitgründer der MAXprom GmbH. “Ohne diese Werte kann die Branche kaum langfristig erfolgreich sein.”

“Door-to-Door-Vertrieb bedeutet mehr als nur Verkaufen – es geht um Vertrauen und Beziehungspflege”, fügt sein Geschäftspartner Steffen König hinzu.

Zusammen haben sie ihre Vertriebsagentur gegründet, um dem Berufsbild ein neues Gesicht zu verleihen. Ihr Erfolgsrezept: Eine lückenlose Schulung neuer Mitarbeiter, gekoppelt mit einem Verhaltenskodex, der Professionalität und Fairness gewährleistet. So hat es sich die MAXprom GmbH zur Aufgabe gemacht, Quereinsteiger auf Basis langjähriger Erfahrung und bewährter Verkaufsansätze systematisch auf ihren neuen Beruf vorzubereiten. In einem intensiven zweiwöchigen Training lernen sie nicht nur die Feinheiten des Vertriebs, sondern auch die Geschicke eines respektvollen Umgangs mit Kunden kennen – die ideale Grundlage für nachhaltigen Verkaufserfolg.

Warum Door-to-Door-Vertrieb so wichtig ist – und wie er mit Klaus Brehm und Steffen König von der MAXprom GmbH in der Praxis zum Erfolg wird

Insbesondere in der Glasfaserbranche bleibt der persönliche Kontakt ein unschlagbares Mittel, um Kunden von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Digitale Werbung kann zwar eine breite Masse erreichen, sie ersetzt jedoch nicht die persönliche Ansprache, die Vertrauen aufbaut und eine direkte Interaktion ermöglicht. “Das direkte Gespräch schafft zuverlässig das nötige Vertrauen und eröffnet neue Möglichkeiten, die digitale Medien oft nicht bieten können”, betont Klaus Brehm hierzu. Speziell bei erklärungsbedürftigen Produkten wie Glasfaseranschlüssen macht es einen großen Unterschied, ob ein Kunde in einem persönlichen Gespräch seine Fragen klären kann oder lediglich eine Anzeige liest.

Ein entscheidender Aspekt für den Erfolg im D2D-Vertrieb ist die Flexibilität des Verkäufers: Er muss die Bedürfnisse und Erwartungen seines Gesprächspartners verstehen und seine Ansprache entsprechend anpassen. “99 Prozent der Menschen, die uns die Tür öffnen, sind grundsätzlich offen für einen Dialog – damit es auch tatsächlich dazu kommt, müssen wir lediglich den richtigen Ton treffen”, erklärt Steffen König. Dabei spielen Sympathie und Authentizität eine zentrale Rolle – Werte, welche die Vertriebler der MAXprom GmbH in jedem Gespräch verkörpern. Ohne diese Basis ist es nahezu unmöglich, eine Atmosphäre zu schaffen, in der sich der Kunde wohlfühlt. Letztlich ist es diese vertrauensvolle Verbindung, die den Weg zu einem positiven Ergebnis für beide Seiten ebnet.

Erfolgsgrundlagen der MAXprom GmbH: So werden Quereinsteiger auf den Vertrieb vorbereitet

Um selbst Quereinsteiger optimal auf den Door-to-Door-Vertrieb vorzubereiten, verfolgt die MAXprom GmbH einen klar strukturierten Ansatz. Ihr Erfolg basiert auf einer intensiven Onboarding-Phase, die Theorie und Praxis in einem ausgewogenen Verhältnis kombiniert: Neue Mitarbeiter beginnen mit einer zweitägigen Schulung im Büro, bei der sie die Grundlagen des Vertriebs und der Kundenansprache erlernen. Danach folgt eine praktische Ausbildung, bei der erfahrene Ausbilder die Quereinsteiger direkt im Einsatz betreuen. Um eine intensive und individuelle Betreuung zu gewährleisten, arbeitet jeder Ausbilder nur mit maximal zwei Personen gleichzeitig.

Diese umfassende Schulung ist essenziell, um Quereinsteiger auf die Herausforderungen des D2D-Vertriebs vorzubereiten. “Die größte Herausforderung für viele ist es, auf fremde Menschen zuzugehen – doch genau das trainieren wir gezielt”, erläutert Klaus Brehm von der MAXprom GmbH. Neben der praktischen Fähigkeit, mit Kunden zu interagieren, lernen die neuen Mitarbeiter außerdem, wie sie ihre Motivation und Ausdauer bewahren. Schließlich erfordert der Vertrieb Geduld und Durchhaltevermögen – besonders in den Anfangsmonaten.

Auch die Erfolgsgeschichten der MAXprom-Mitarbeiter sprechen für die Effektivität dieses Ansatzes: So wechselte beispielsweise Jochen-Emre im Alter von 22 Jahren aus dem Bauwesen in den Vertrieb der MAXprom GmbH, nachdem ihn eine Stellenanzeige auf die Möglichkeiten aufmerksam gemacht hatte. Bereits nach einem Probetag war er überzeugt, Teil des Teams zu werden. Innerhalb von nur drei Monaten wurde er zum Ausbilder befördert und brach im dritten Monat alle Rekorde, indem er über 501 Verträge abschloss. In diesem Zeitraum erzielte er als Quereinsteiger ein beeindruckendes Einkommen von fast 40.000 Euro. “Wir unterstützen unsere Mitarbeiter jeden Tag dabei, ebenfalls solch herausragende Resultate zu erzielen – und sichern damit auch unseren Partnern langfristigen Erfolg”, so Steffen König abschließend.