Verkauf Archive - ConsultingMagazin.de

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Ratgeber

D2C im Vertrieb: Wie Unternehmen den direkten Weg zum Kunden meistern

vonSamuel Altersberger
22. Februar 2025

Die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, hat sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Eine der größten Veränderungen ist der D2C-Ansatz, der den traditionellen Handel umgeht und eine direkte Verbindung zwischen Unternehmen und Endkunden schafft. Doch was genau bedeutet D2C und welche Auswirkungen hat dieser Vertriebsweg auf Consulting und Vertrieb?

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Sascha Röwekamp revolutioniert den Vertrieb im Autohaus: Ihr Weg in den Vertrieb der Zukunft

vonAna Karen Jimenez
6. Mai 2024

Immer weniger Frequenz in den Läden und unzufriedene Verkäufer – immer mehr Handelsgruppen der Automobilbranche haben mit diesen Herausforderungen zu kämpfen. Sascha Röwekamp ist Gründer und Initiator des im D-A-CH-Raum ersten Coaching-Programms speziell für Verkäufer aus dem Autohaus. Gemeinsam mit seinem Team bietet er Unterstützung für Geschäftsführer und Verkaufsleiter von markengebundenen Autohäusern. Ihre Mission: den Wandel anzunehmen und den Vertrieb der Zukunft zu gestalten. Wie Autohäuser mit dem Coaching den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legen, erfahren Sie hier.

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Sven Schwarzat und Kevin Rader: Was jetzt für den Verkauf der Immobilie spricht

vonAna Karen Jimenez
19. Juni 2023

Heizungsverbot, Inflation und steigende Zinsen – vielen Eigentümern von Immobilien stehen schwierige Zeiten bevor. Doch wann ist der beste Zeitpunkt, um die eigene Immobilie zu Geld zu machen? Sven Schwarzat und Kevin Rader sind Sanierungsexperten und sorgen mit ihrer RS WohnWerte GmbH mit Sitz in Leipzig durch den Ankauf, die Aufwertung und die Revitalisierung von Bestandsobjekten für qualitativen Wohnraum und maximale Verkaufserlöse. Hier erfahren Sie, welche Faktoren jetzt für den Verkauf einer Bestandsimmobilie sprechen.

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Ratgeber

Telefonakquise: Wie man in wenigen Sekunden das Interesse potenzieller Kunden weckt

In der Welt des Vertriebs gibt es zahlreiche Strategien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Doch trotz der digitalen Möglichkeiten, die uns heute zur Verfügung stehen, hat die Telefonakquise immer noch einen festen Platz in jeder Vertriebsstrategie. Denn nichts kann die direkte Kommunikation mit möglichen Kunden ersetzen. Jedoch steht fest: Telefonakquise ist eine Kunst für sich und erfordert ein gewisses Maß an Finesse und Vorbereitung.

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Ratgeber

“Always be Closing” – Eine Einladung zum Erfolg!

“Always be Closing” (ABC) ist eine Metapher, die besagt, dass Verkäufer ständig auf Überzeugungsarbeit ausgerichtet sein sollten. Mit anderen Worten: Konzentriere dich darauf, den Deal zu schließen. Es ist eine Ermahnung an Verkäufer, sich auf das Ziel zu konzentrieren und nicht abgelenkt zu werden. Das ist der Weg zum Erfolg – aber wo kommt diese Redewendung überhaupt her?

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Felix Buttgereit: Wie Door-to-Door-Verkäufer richtig durchstarten

Das Door-to-Door-Geschäft ist kein Selbstläufer. Wer als Verkäufer in diesem Metier erfolgreich sein will, braucht die richtige Strategie. Felix Buttgereit ist Strategieberater bei der SHRS Consulting GmbH, die Coachings für die Door-to-Door-Branche anbietet. In unserem Interview erzählt Felix Buttgereit, worum es beim Coaching der SHRS geht, wie er zum Door-to-Door-Verkauf kam und wieso es an der Haustür nicht in erster Linie auf das Produkt ankommt.

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Djurat Sherzad – Vom Geflüchteten zum Top-Unternehmensberater

Djurat Sherzad ist ein gefragter Unternehmensberater für Trainer, Berater und Coaches, die ihr transformatives Business erfolgreich skalieren möchten. Hierfür setzt der Experte auf smarte Optimierungen, dank denen seine Kunden planbar zwischen fünf- und sechsstelligen Monatsumsätzen generieren können.

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Ratgeber

Einwandbehandlung – so führt dein Kundengespräch zum Verkaufsabschluss

Niemand bekommt gerne eine Absage. Dies gilt auch für jedes Verkaufsgespräch, während dessen die Verkaufsperson auf Einwände richtig reagieren muss. Neben dem respekt- und verständnisvollen Umgang mit potenziellen Kunden und Kundinnen bilden die Schlagfertigkeit und Rhetorik das Fundament für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.